*那要想素人种草有效，我们需要怎么做？1.告别人海，拥抱场景，立足搜索。
不要再以铺量采买资源的思维做素人种草了，与其按照你的思维制作同一模版化的brief让1000个素人给你执行，倒不如坐下来与100个素人聊聊产品场景。
我们要与拥有原生内容能力的素人共创场景内容，一个人的想法很有可能会触碰一批人的痛点。要让对的嘴，在对的情况下，讲给对的人。真实的搜索栏，藏着普通用户的痛点，普通用户的痛点，正好在真实素人种草的真实场景内容创作里。
2.真实、真实、还是真实，场景真实、内容真实、流程真实、用户真实。
拒绝硬性植入，要场景融合。引导素人将产品自然地融入到他们的生活中来，与过往分享笔记风格统一、场景契合。我这篇不是突兀的广告笔记，不是“我特意告诉你这个特别好”，而是“我在用，顺便告诉你，这个解决了我什么问题”。
不完美才是完美的常态。我之前在其他文章说，做小红书笔记分享，真实感很重要，最好这个分享既有优点，也要有缺点。这个缺点不是真的产品功能的缺点，而是挑剔的我觉得你们做得还不够好，可能是包装还差点意思、可能是这个撕拉塑膜还不够顺滑、可能是价格还是有点偏贵……但是整篇内容又有让人无法拒绝的产品对我主要痛点的解决，这样一个立体的种草分享就出来了。
真实下过单的用户往往更有说服力。舒泽团队常常做的素人分享有30%都是购后分享，在笔记里直接有购后分享的标识，这个不仅可以增强用户的信任感，还能穿越平台水下的困境，给用户和平台一个完全流程正确的种草内容产出。
社群的用户其实是素人种草的宝贵资源。这个可以说是既好用，又成本低、内容好的一种素人种草形式。在2024年的第一季度，舒泽带的品牌社群发起返图活动13次、活动经费13246.75元，新增笔记5438篇、单篇笔记发布成本2.44元，远低于公域单篇发帖成本。而且这部分的人都是很熟悉品牌和产品的真实数次使用用户，写出来的东西比常规的素人分享又要深刻。
3.告别水下，和平台共创。
小红书的口碑通可能很多人都用过，现在又新推出了合作码工具，就是传统的这些水下笔记也可以聚光投流了。我觉得小红书平台的这个新工具，倒是传递了一种信号：平台对有价值的素人水下笔记是认可的（也从侧面让那些做素人种草没效果，找水下会被平台严控的借口无处遁形了）。这个也就和舒泽之前说的UGC是品牌内容、品牌故事、品牌文化的一部分对应上了，但前提还是内容的质量。当然，我觉得这对很多没多余预算去砸效果广告的小品牌提供了一条新的途径。
*备注：目前合作码只能针对粉丝量低于1000的账户，且要符合社区规范（那些模版化的素人铺量，依旧没戏）。
4.种草投放是一场节奏的艺术。
有很多品牌的素人投放恨不得一股脑的想在一两天爆发，这其实是与小红书平台的算法推荐逻辑严重相悖的。投放一定要与整个品牌营销动作相契合，在预热期、蓄力期、爆发期、新话题输出期、沉淀期节奏相符，不要千篇一律，而是各有针对、互成说服引导网络。
舒泽在做素人种草的时候，让团队一定要模拟自然声量，就是你必须得有一个官方的事件，比如明星官宣、大KOL种草、官方大促活动等等等等，然后对这些内容进行真实补充式的投放，就像我作为一个素人我看到我用的品牌突然有一个大事激发了我的使用心得分享，这种自然感。同时这种脉冲式的品牌营销投放又能给品牌、产品制造足够的话题波峰，同时给素人一些小利益点，然后让他们以最真实的视角去达人、官方、明星的评论区留下真实的声音。
素人种草实操的一些落地经验建议。1.画面更注重原生场景感，而不是精修大片，要有恰到好处的粗糙。
“刻意”追求原生与不完美的拍摄“半成品”，背景中出现一定的生活气息元素，产品也可以不是绝对的C位（甚至可以有竞品，可以给评论区留下横测的钩子），自然融入使用场景，而不是手持大特写。这种素材，在过往几千篇的投放中往往比精修图（那种几十篇都是统一的滤镜，真的有点不*脑）更能收获真实用户评价，因为它传递出的“我真的在用”的潜台词能直接降低用户的心理防线。
2.不要无脑堆砌品牌词、产品词、功效词，而是采用“用户心智词”+“场景疑问词”双轨进行。与其硬硬的告诉用户我是谁，还不如直接告诉他我能解决什么问题。
*用户心智词，即我之前在冷启动一文中说的“品类词+长尾词”；场景疑问词，也是我之前在冷启动一文中说的“场景词+长尾词”。
关键词的布局舒泽建议要做两手准备。一手抓用户心智词，思考目标用户在遇到相关问题时，脑子里会冒出什么词？（不是只会用抗老面霜搜索，而是熬夜脸怎么救、突然发现有皱纹了怎么办）。另一手抓场景疑问词，也就是模拟用户在某些场景下的搜索习惯（例如敏感肌夏天可以用什么精华、油痘皮男大粉底液求推荐）。将这两类词自然融入标题和正文前几行，特别是疑问句式，更能精准拦截有真实需求的用户，并且经过我们大量测试，这种形式更不易被判定为硬广堆砌。
3.第一条评论太重要了！要先有人说话，才能有更多的人说话。
素人投放完，很多品牌方的后续动作呈现两个特点：1.自生自灭；2.刷评论。
首先，自生自灭肯定是错的。其次，刷评论要有技巧。
在笔记发布的初期，安排1-3个接近真实用户口吻的评论，分别在第5分钟、30分钟、1小时这三个时间评论上，然后让素人博主进行回复。IP属地尽量错开，注意评论用户的个人主页，不要三个账号虽然在三个省份，但是内容差不多。
评论的内容可以问一些用户真正关心的问题（比如护肤品来说，这个用了会不会闷痘，这个和XX到底哪个好用等等）。这时候，不仅素人，其他小号也可以真诚回复，甚至真的可以晒一个事先准备好的本品竞品的对比图来真诚、详细且带有个人情绪的回复。
后续的评论维护中，也可以优先回复那些提出具体问题的高价值评论，形成良性的评论区再推荐氛围。出现负面，要真诚解释，一定避免粗暴删除，引起逆反。
4.进阶：一个好的内容策划一定会考虑CES的干预，当然更好的内容策划是让用户在获取价值的同时，自然完成你的CES而不是感到自己被索取。
